Secundo-accédants 2025 : pourquoi leur retour booste le marché immobilier bordelais (et comment en profiter avec Zestia)
Secundo-accédants 2025 : profils, budgets, prix à Bordeaux, prêts relais, conseils pour réussir votre revente-achat et méthode Zestia pour économiser jusqu’à 10 000 € sur votre crédit.
En 2025, la Gironde voit réapparaître en force une catégorie d’acheteurs longtemps sous-estimée : les secundo-accédants, ces propriétaires qui revendent leur premier logement pour en acheter un autre, plus grand ou mieux situé. Ils représentent désormais plus d’une transaction sur deux au niveau national et ont bondi de +59 % en un an Zoom Invest. Leur montée en puissance redonne de la fluidité à un marché bordelais qui s’était grippé depuis 2023.
1. Qui sont les secundo-accédants bordelais ?
- Âge moyen : 41 ans, deux ans de moins qu’à l’échelle nationale grâce à l’attractivité économique de la métropole.
- Revenus nets mensuels : 6 050 € par foyer, tirés par les secteurs santé, aéronautique et numérique.
- Structure familiale : 72 % vivent en couple, 68 % ont au moins un enfant.
- Type de bien recherché : 77 % privilégient la maison avec extérieur ; pour les appartements, la côte la plus recherchée reste le T4 aux Chartrons (4 924 €/m²) Meilleurs Agents.
- Budget moyen : 435 000 €, soit -5 % vs 2023, car ils n’hésitent plus à s’éloigner sur la rive droite (Lormont, Artigues-près-Bordeaux autour de 3 300 €/m²) pour gagner 20 m² de surface Meilleurs Agents.
Chiffre-clé : le pouvoir d’achat d’un couple bordelais remonté à 95 m² pour une mensualité de 1 850 €, contre 87 m² un an plus tôt.
2. Pourquoi reviennent-ils maintenant ?
- Taux stabilisés autour de 3,25 % sur 20 ans après la glissade de l’hiver – un plateau rassurant pour construire un budget de long terme Meilleurtaux.
- Prix assagis mais solides : 4 606 €/m² pour les appartements et 4 595 €/m² pour les maisons, quasiment stables sur douze mois Figaro Immobilier.
- Prêts relais redevenus bankable : jusqu’à 70 % de la valeur du bien vendu, les banques y voient un risque mesuré quand l’apport dépasse 15 % Le Particulier.
- Effet d’engrenage : chaque revente alimente l’offre destinée aux primo-accédants et débloque la chaîne des transactions.
- Fiscalité locale : malgré la hausse des droits de mutation à 5 % en Gironde, les secundo accédants compensent grâce à un apport renforcé et à des décotes négociées sur la revente Cafpi.
3. Impact sur le marché bordelais
| Indicateur | 2024 | 2025 | Variation |
|---|---|---|---|
| Part des maisons T4/T5 mis en vente | 18 % | 25 % | +7 pts |
| Durée médiane de mise en vente (appart.) | 69 jours | 58 jours | -11 jours |
| Remise moyenne obtenue secundo | 4 % | 6 % | +2 pts |
La source interne Zestia Bordeaux compile 130 transactions sécurisées entre janvier 2024 et avril 2025.
4. Les clés d’une seconde acquisition réussie à Bordeaux
a) Sécuriser la revente
- Estimation hyper-locale : 4 924 €/m² aux Chartrons contre 3 346 €/m² à Bacalan.
- Mandat exclusif de 3 mois pour rester agile.
- Mise en valeur énergétique : un DPE A-C se vend 12 jours plus vite.
b) Optimiser le financement
- Prêt relais <= 70 % de la valeur expertisée – idéalement 60 % pour éviter le stress d’un marché encore sélectif.
- Panachage de durées : prêt relais 24 mois + amortissable 20 ans = baisse de 90 € de mensualité vs un 100 % amortissable.
- Frais de notaire financés sur fonds propres pour grappiller 0,05 pt de TAEG.
c) Maximiser l’apport
- Donation familiale exonérée (jusqu’à 100 000 € par parent) pour franchir le seuil psychologique des 20 % d’apport.
- Revente d’un parking ou d’une petite dépendance : valorisation cash immédiate sans toucher au bien principal.
5. Étude de cas : famille “Pessac-Centre”
| Scénario | Prix de revente T3 Mérignac | Prix d’achat maison Pessac | Montant prêt relais | Mensualité globale* | Coût total 20 ans |
|---|---|---|---|---|---|
| Sans Zestia | 315 000 € | 550 000 € | 206 000 € | 1 965 € | 120 700 € |
| Avec stratégie Zestia | 332 000 € (+5,4 %) | 535 000 € (-2,7 %) | 203 000 € | 1 828 € | 110 450 € |
*Hors assurance. Gain total : 10 250 € sur le coût du crédit + 137 € d’économies mensuelles dès la première échéance.
6. L’avantage Zestia Bordeaux : double expertise terrain + financement
- Audit express de votre capacité et score banque avant même la première visite.
- Recherche off-market : 35 % de nos maisons proviennent de réseaux privés, idéale pour éviter la surenchère.
- Négociation groupée : nos courtiers bordelais pèsent sur 18 banques régionales, décote moyenne obtenue : -0,23 pt.
- Synchronisation Revente / Achat : calendrier calé au millimètre, clauses suspensives sur-mesure, suivi notaire et banque jusqu’au déblocage des fonds.
- Coaching post-achat : plan de travaux énergétiques pour garantir la revente à +8 % de valeur nette sur cinq ans.
Conclusion
Le retour des secundo-accédants est une excellente nouvelle pour l’écosystème immobilier girondin : il remet des biens sur le marché, détend les délais de vente et crée des opportunités de montée en gamme à coût maîtrisé. Avec la méthode Zestia Bordeaux, vous sécurisez chaque étape – estimation, chasse, financement – et transformez votre second achat en véritable accélérateur patrimonial.